恒峰娱乐g22

胡海卿:品牌重构让农产品回归本质(附演讲PPT)

来源:大发 | 时间:2019-01-12 人气:7097
  •   我们是一家做中国的优质农产品品牌孵化的公司。涉农几年以后,我发现大家都慢慢沉淀下来,回归到事物的本质,这是一大进步。

      我们每一年都在实践新的农产品的孵化、推广、品牌和渠道的升级,助力中国优质农产品品牌化。这些经历的背后,是全新的农产品品牌在中国农业领域的不断增加,有成功的,有在路上的,也有失败的。

      以前,我们以为这一块比较容易解决,但是最后发现,其实这一块是最难解决的部分。真正要把一个品牌塑造好,需要用70%+20%的努力,这一部分占90%。

      第三,情境设置方面。如果想让品牌变得更具有爆发力,还需要有一个加分项。农产品主要是以饮食为主,而农产品的消费,往往是需要一个情境来支撑的。所以,如果能让消费者有良好的内心及情感体验,我认为这对品牌的爆发是一个非常完美的加分项。这一部分占10%。

      农产品品牌的塑造其实是一个宏大而精密的系统,果蔬这个领域就是三到四万亿的市场,这是一个非常大的数字。

      当初我们进入到这个行业的时候,觉得把优质农产品品牌做大,然后做推广、导入渠道,应该不是件很难的事情。因为在品牌营销这个领域,我们有自己的一套方法论、一系列的资源以及无限的创意。

      我们曾和这个行业当中的很多大佬有过沟通,为什么有些大佬已经做到了中国数一数二,一年还会飞两百多天去见一两百个产品?

      第二,采后处理。这几年,随着农产品生产和消费的升级,渠道也需要不断提升。不管是电商如B2B、B2C、O2O,还是新零售等等,实际上在很多层面都提出更高的要求,农产品采后处理、分选分级标准化、供应链的优化设计,其实这里占的比值也不低。

      第三,价值提升。提炼产品价值,用互联网的方式与消费者进行非常好的连接和沟通。我认为我们最后做的品牌营销部分,只占10%。

      前两天,我们和百果园的余总见面。我们拿出一个产品给他,他一吃就知道好和不好,马上就要看产品的数据报告,包括产品的糖酸度等等。他们对于产品品质的追逐是极致的。

      在物质的感官层面,这是第一个要完成的部分,这个部分占到了90%。产品本身和采后处理标准化,是否能做到一流。

      我们做的产品,不仅要考虑到产品的糖度、成熟度,还要用户拿到时不挤坏、不蹭破皮,能够把果形、大小、瑕疵都一致化标准化。要换设备,要找最好的基地,要不断更迭存储分选条件。

      我用了几个关键词,产品之外的附加值能不能提炼出来,比如说它的象征意义、个性,甚至这个品牌的价值观和使命,让你的产品不仅在物质层面胜过别人,在产品的附加值层面,大家对你更有亲近感,让消费者更喜欢你。

      我们有款樱桃的产品,它的品牌名叫做红唇之吻。中国人想到樱桃,首先是樱桃小嘴,有性感的味道。所以我们就把这样一个潜意识当中的一个连接点,与我们的品牌做了深度的连接。

      当你买一盒这样的樱桃送给你的朋友、男女朋友、家人的时候,它不是一盒樱桃,而是满满的一盒吻。每一枚樱桃,都是一枚动人之吻。

      你要让这个感觉与你的品牌进行深度的连接,连我们的分选协同仓都做得非常性感,这里是玛丽莲·梦露、奥黛丽·赫本,绝对不是写仓库重地、小心烟火。

      这样的内容就有很多的媒体、网红、机构都在进行传播。我们开玩笑说,刷这个墙花了一千八百块钱,但是实际上得到媒体的传播和合作伙伴京东在新媒体上的传播,相信这个是值五百万的传播价值。

      它传播的是什么?——传播的是性感、有情感价值的樱桃品牌。这是物质层面之外附着的产品之外的价值。

      用户不只是消费一个产品,胡海卿:品牌重构让农产品回归本质(附演讲PPT)而是在内心体验基础上再加一层东西,让用户觉得在消费这个产品的时候还能得到更多。

      我们在陕西做了一个苹果,我们讲了这么一段内容:这一枚苹果,来自国家级贫困县,是路遥写下《平凡的世界》的地方。但是,这里的人他们智慧地利用塬上地貌的条件,想要种出好苹果,自己让自己脱贫。

      我们为苹果取了这样一个品牌名:陕陕的红心。让每一个消费这个苹果的人,让他觉得自己是在帮助当地的果农。每一个苹果都肩负着责任,我们对这个苹果进行了重新的包装。

      这个过程当中,我们为了加深大家对这个苹果的背后故事,我们希望消费者吃这个苹果的时候,能想到的是果农、果农的笑脸,还能感受到你支持了老区。

      二,我们在每一盒苹果里面抽出比较高的一个比例,准备在路遥写下《平凡的世界》的地方,为那里的孩子建塬上第一座公益图书馆:陕陕的红心图书馆。

      路遥在那个地方写下了一本我们很多人都看过的书:《平凡的世界》。也就是在平凡的世界里,我们每个人都可能成为一个不平凡的人。

      尽管这里四处都是大山,把山区的孩子封闭在此。但是如果有一座图书馆,能像路遥《平凡的世界》里的第一个场景:主人公孙少平尽管在学校里吃的是第四类的食物,最黑的馒头,但是他每天都在看《参考消息》,他想了解外面的世界,最后大山没有把他封闭住,成为了一个人格高尚的人。

      因为有这样的代入感,使得很多的名人明星,陕西数万的陕商秦商,都愿意加入到这个系列当中来。因为每个人觉得他在消费这个苹果的时候,做了更多的事情,做了更多有意义的事情。

      因为他们说,这个苹果吃下去,他在内心浮现的那种情境感,与所有的苹果都是不同的,这是一个加分项。

      我们不想把自己仅仅定位成一家品牌营销、孵化等的公司,我们把中国土地上的每一件优质的农产品,当做是一件人文艺术品。我们是它的表达者。

      所以我认为我们是中国这片大地的代言人,我们是一个带有诗意的表达者,我们热爱、欣赏这种天地造化的产品。

      我们的定位是中国第一农业品牌孵化机构,我们希望能够找到上游的优质的合作伙伴,一起为中国孵化出能够媲美于世界上最好的农产品品牌。

相关恒峰娱乐g22信息

    无相关信息
Baidu